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“单盘30亿”逆市神话背后有何热销密码?

更新时间:2018-12-05  来源:中原楼市网  点击:
 

2018调控深水年,楼市大浪淘沙,购房者更加理性,不少楼盘的市场表现都不尽如人意,然而,一些优质项目经过市场的披沙拣金,反而脱颖而出。

洗涤铅华,红尘看破,一切都回归本初,才是最美好的样子,美人不在皮而在骨,真金不怕火炼。神盘并不是神,但一定有其热销的密码,掌握这些密码,对我们每个人都有不同的认知与启发。


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单盘30亿俱乐部,它很优雅


一年又一年,2018年终悄然而至。

很多房企都在冲“100亿俱乐部”,200亿、300亿俱乐部,甚至千亿俱乐部。

根据克而瑞统计的数据显示,1-10月大郑州房企权益销售金额榜之中,目前超过百亿的只有两家房企,正商稳坐头把交椅,达177.16亿,建业集团以102.55亿排名第二,接下来是碧桂园万科康桥、融创、名门、永威、鑫苑、锦艺。

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从大郑州本土房企销量来看, TOP10整体市场份额达656亿,占比约为35%,环比1-9月占比下降3个点,本土房企市场份额持续三个月出现下滑,外来房企高速周转强势分流市场份额; TOP10房企排名基本无变化,正商、建业、康桥大郑州多项目布局,蝉联销售金额榜单、销售面积榜单前三名,权益金额共计361亿元,占TOP10份额的55%,企业集中度依然较高;其中,正商、建业两家房企为跨越100亿房企,庞大的项目体量为企业业绩提供支撑。

从1-10月本土房企销量排行榜中可以看出,排名靠前企业土地储备普遍积极,货源充裕;在政策调控基调未发生改变的情况下,传统 “金九银十”不复存在,10月单月房企销售表现不佳,预计未来两月,企业均会从自身货值和现金流情况进行推盘安排,加快推货节奏,以期完成全年销售目标,但企业榜单格局产生较大变化的可能性不大。

当然,这样的榜单只是一种参考。在田径赛场上,百米飞人赛比4x100接力更激动人心,在楼市里,单盘销冠比分类别销冠更引人关注,这就是网红楼盘的魅力。

直接用成绩说话:

根据克而瑞的统计数据,2017年,郑州十大网红楼盘之中,排名第一的是正商智慧城,权益金额高达67亿元,紧接着鑫苑国际新城、永威城、康桥香溪郡均超过40亿元,正商城、万科大都会超过30亿元,绿都澜湾汇泉西悦城、融创珑府、万科城超过20亿元。

纵览郑州去年的十大网红楼盘,销售榜单前十的门槛是“20亿俱乐部”,其中,大多又以刚需走量的楼盘居多,一个定位品质改善的楼盘想要挺进前十殊为不易。

而今,郑州就有一个楼盘在市场的逆境之中率先打破了这种僵局,它就是传说中的——瀚海·尔湾。

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(销售实景)

单盘30亿是个什么概念?按照去年的成绩单大概能排在郑州单盘成绩前7,今年的数据还没有出来,但无论最终结果如何,这都是一个可喜的成绩。

瀚海凭借一个网红楼盘就能够在正商、建业、康桥的三国杀之中脱颖而出,背后究竟有怎样的热销密码?


2

买房终究是抢占资源,这一点终究不会变


房价体现的不只是房屋本身的价值,更多地是对城市资源的占有,这个事实正在被越来越多人所理解和接受。换一种说法是,钢筋水泥的成本是一定的,便利的交通,完善的配套,优美的环境才是构成房价的最主要部分。

这一点,在瀚海·尔湾身上展现的淋漓尽致。

曾经,北龙湖不过是一弯泥潭,而今,早已引无数英雄竞折腰。曾经,龙子湖不过是一群乳臭未干的孩子们的大操场,而今,早已变成大郑州最有智慧的地方。

资源的稀缺性注定了城市建设永远都有先后侧重之分,而为了达到投入产出的最大化,在进行一个新区建设时,城市资源肯定首先要往核心区倾斜。

对东区二手房房价最高的片区而言,虽然房价的支撑因素是环境,地铁,配套等稀缺的城市资源,但更深层的原因则是因为距离核心区较近的距离,使它在城市资源的占有上更有优势。

对于购房者而言,一定要把距离城市核心区的远近作为购房最重要的依据之一。

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尤其是对于关注新区的购房者而言,很多配套,交通,公园等资源大部分都还只是停留在纸面上,距离核心区越近,才越能够保证这些规划的落地。

瀚海·尔湾的定位,恰如它的名字,这一点很多人都没搞明白。

尔湾市北接洛杉矶,南至圣地亚哥,是洛杉矶大都市区的重要组成部分和开发区产城融合发展的代表城市,而且近10年一直在美国最宜居的“热门城市”排行榜中名列前十,成为美国最安全与极具吸引力的第五代城市,得到国内外的广泛认可,尔湾生态新城因其便捷完善的城市配套和良好的人居环境,吸引了大量的人口入驻,特别是华人的青睐。

瀚海尔湾对望龙子湖、龙湖、高铁站,距离郑州三个核心区都很近,鸿宝路东三环串联东西南北,政府正在重金投入改造的贾鲁河依河而建,再加上整个区域科教新城的定位,它的地理区位就是缩小版的洛杉矶尔湾。

相比而言,龙子湖北片区整体而言定位非常纯粹、低密,鸿宝鸿园、清水苑、瀚海尔湾,再加上未来的泰禾项目,都让这个区域高端范十足。


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这是一个看脸的时代,房地产也拼颜值


提起瀚海,很多人对于它的第一印象就是它的美。

郑州有很多地标,但很少有一个地标是我们的住宅,瀚海晴宇做到了,金水东路,东风渠畔,但凡从此经过的路人,总会把目光投向它,记住它,这就是“看脸”的时代。

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如果说,瀚海晴宇依托王弄极的大师设计标新立异赢了,那么,从瀚海北金、璞丽中心到瀚海海尚等等,这些瀚海系产品为什么总能够让人过目不忘?

或许,这是一种对美的追求与本能。如果连美都谈不上,何来美好生活?

不得不承认,我们的客户审美早就变了,随着地产整体进入改善时代,对地产产品设计的要求越来越高,从外立面的造型和材质、景观的功能和美感、大堂的面积和挑高程度、电梯厅、地下停车场甚至小区大门和围墙都有一定的要求。

比如,越来越多的客户更加看中楼盘的外立面,风格可以多样,但是一定要看起来有设计“美感”,特别是玻璃幕、石材、铝板等造价昂贵的外立面项目越来越流行,即使价格昂贵,也有人买单。

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(项目效果图)

瀚海·尔湾就是王弄极原班团队通过吸收晴宇项目的精华重新设计的,白色阳台和深颜色的外墙形成明显对比,外立面极富层次感、流线和弧度美,同时,大量异形铝板和弧形玻璃的运用,将艺术与建筑完美融合,打造一个呈现简约、时尚、独具个性的超现代主义建筑风格。

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(4号楼大门效果图)

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(项目效果图)

小区单元门入户门,以及大门、风雨连廊、休息区和围墙,依旧是这样的弧度设计,与整体外立面风格融为一体,重要的是通过大量的露台设计,让业主有一个空间种植绿色植物,打造一个“垂直森林”,彰显时尚与活力!

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瀚海·尔湾项目总占地536亩,其中,整个住宅一期占地100亩,建筑密度15%,绿地率48%,容积率2.9。

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(住宅鸟瞰图)

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(涵盖科教用地鸟瞰日景)

对于一个楼盘,很多人只看容积率,却忘记了建筑密度,瀚海·尔湾建筑密度只有15%,保证了50米左右的超高楼间距,48%绿地率加上项目的“垂直森林”以及优质的区域环境,都让这个项目氧气十足。


4

明明可以拼颜值,它偏偏拼内涵


当然,一座容纳我们美好生活的房子仅仅只有外表的设计美感还不够,房子最重要的功能是生活,所以户型、景观、智能化、精装品牌和细节这些细节依旧很重要。

和外立面一样,户型也是瀚海·尔湾的一大招牌。

瀚海·尔湾项目主力户型是147㎡、172㎡的四房等标准的大平层产品,保证居住舒适度。

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(147㎡四室两厅两卫)

其中,172平的舒适大四房,层高3.15米,卧室和客厅主要活动区全部朝南,两个套房,南北双阳台,主卧还有一个超大弧形飘窗。

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(172㎡四室两厅三卫)

项目采用精装交付,新风、中央空调、地暖、密码锁、三层中空门窗、净水这些是很多成品房项目的标配,U型厨房,功能分区更合理,都让这个家庭极富质感。

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(客厅)

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(餐厅)

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(卫生间)

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(主卧)

作为500多亩的区域大盘,在总体规划设计上,根据政府的控规指标,项目从不同建筑功能和实际需求出发,有多种建筑类型,产品类型包括住宅、疗养中心、大体量商业步行街及从幼儿园到中学的学校,在一个小区就可满足日常生活所需,而独具特色的空中跑道、露天泳池、小剧场、风情商业街等,给生活平添一股情调。

其中,项目是名副其实的学区房,从幼儿园到中学的学校是西亚斯国际教育学校,让这个项目倍感岁月静好。提起西亚斯,郑州人都很熟悉,可以说是郑州少有的真正具有国际范的学校。西亚斯国际教育强调孩子的个性发展与创新能力,小区里的幼儿园和西边的小学初中连为一体,和美国加州大学,麻省理工学院都是合作院校,为孩子出国或未来的外语有很大的帮助,此外,项目周边配备的也有金水区第二实验小学和鸿兴路中学。

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(幼儿园效果图)

当然,除了这些硬件配套,还不足以支撑起一个品质楼盘的内涵底蕴。

回顾高端住宅市场发展史,我们会发现,面对房地产业竞争的愈加激烈,从“只选贵的”到“选豪华的”到“地段好、有品质的”再到选“全优生”,高端住宅产品实现升级换代以满足消费者更高的居住要求已成必然。其中,除了打造更高品质的产品外,提供更优质的服务也是未来高端住宅市场适者生存的自然法则。

中国的高端住宅市场,随着社会经济的发展逐步成长成熟,经历了从无到有、模仿、成长、迷茫和摸索完善的过程。可以说,中国高端住宅市场,是与中国高净值人群的生活品位一起成长的,如今,高端住宅进入下半场,不仅比产品,更要比服务。

瀚海·尔湾物业为新瀚海物业,不仅为中原高端客群提供有品位的物质需求,更多的是倡导一种文化和精神层面的需求,酒店式入微服务,彰显思念果岭别墅、瀚海晴宇等一线豪宅水平。


结语


2018年即将与我们说再见,我们每天都面临着众多的选择与挑战,都要努力的去面对。

没有谁能够随随便便成功,或许,你可能会说,他们是因为天时,或者地利,也许是人和,所以才取得了当前的成绩,可是无论如何,别人成功了,地产圈不相信眼泪,只相信最终的成绩。

城市,从来不辜负每一个愿意为梦想打拼的人!郑州也不例外。其实,建筑和人一样,也有审美,有生命!

从来没有不好的市场,只有不好的企业和不好的产品。未来一定是品质大于行情的市场,如何把房子卖出去,而且卖的比别人卖得快卖得贵?客户需要什么样的产品?真正的好产品是什么样?

真正的好产品应该洞悉居住诉求,以高于客群期待的标准创造惊喜。

在地产行业下半场,提高产品力才能被市场认可,只有不断提升自身产品的核心竞争力,在做产品、做营销、做服务时把它做得更好、更优秀,才能获取客户的芳心。

希望未来郑州的房地产市场上有更多类似尔湾这样的产品出现。

读完这篇文章后,您心情如何?

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