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福晟集团厚积薄发 千亿雄心始于足下——访河南晟和祥实业总经理邱瑞明

发布时间:2017-10-26  来源:中原楼市网  点击:
 

    得中原者得天下,地产行业亦如是。2014年,郑州这方热土迎来了闽系地产的又一生力军——福晟集团。2015年以来,福晟集团制定了清晰的十年发展战略:聚焦并深耕“H+4”战略,成立拿地飞虎队,坚持“靠谱、高效、专业、共赢”的并购理念,足迹遍布全国20多个城市,获得“2017中国房地产企业并购能力前三强”的称号。福晟集团郑州区域依托清晰的市场研判、快速的决策反应,自 2016年10月起,在郑州储备了1.6万亩土地,达成合作意向的项目已突破10宗,成为郑州并购市场的一匹黑马,福晟集团角逐中原的大幕已启、高歌猛进。

    一家成立二十余年的区域性房企,如何在两年间展现出如此强大的爆发力?作为一个进入郑州不算早的企业,如何短时间实现弯道超车拿下众多项目?带着这些问题,在高新区国家广告产业园的办公室,我们拜访了河南晟和祥实业有限公司总经理邱瑞明先生。

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    作为一名多年的老员工,邱瑞明从基层的资料员做起,与福晟集团共历了发展前期的峥嵘岁月,见证着公司规模一步步走向壮大,在福建地区取得不俗成就,特别在写字楼领域占据了绝对的优势。虽然他喜欢在福州生活,但这次还是很敏锐地感知到此次向多个城市开疆辟土将是福晟集团非常重要的一次战略转型,对他而言也将是一个不可错过的新机遇。2015年元旦,他响应公司号召来到了这个全然陌生的城市— —郑州。

    “来到郑州的两年间,我深切感受到郑州是座非常有性格的城市,包容、开放,且充满机遇,尤其是未来的房地产市场,大有可为空间。”邱瑞明说。

    “福晟集团郑州区域已驶入拿地快车道”

    合作和共赢是福晟集团发展和壮大的基因。福晟集团进驻郑州,与谦祥集团合作开发福晟•谦祥•钱隆城项目。谦祥集团已经在郑州运作长达六年,本地化开发经验丰富。

    尽管有合作伙伴有丰富的前期开发经验,但福州郑州两地房地产开发层面确实存在差异,福晟集团对于项目进度要求为“3691”:3个月开工、6个月开盘、9个月封顶、1年要资金流回正,在福州做得到,但是郑州做城改不可控因素太多,无法严格按照这个节点方式推进,有时还会出现一些意想不到的困难和状况。

    邱瑞明告诉我们:“在项目开发模式上,福建均为二级土地开发,而在河南一二级联动开发的项目居多,土地整理难度较大的同时开发周期较长。我们的项目落地时,确实遭遇过K2抢地此类的困难,不过这不是项目开发模式上的差异,而是市场竞争行为导致的偶然事件。当然,我们也遇到了一些文化习俗差异而导致的阶段性困难。经过两年多的磨合,这些困难对项目开发的影响日趋可控。”

    虽然因为各种意外状况放缓了项目开发进度,但福晟•谦祥•钱隆城项目进入市场后反响较好。这次成功合作奠定了福晟集团的发展基础,也增强了福晟集团对河南的投资信心。为此,福晟集团在郑州布局了两家公司,在河南晟和祥实业有限公司稳健运营的基础上,2016年又成立了郑州区域公司,负责福晟集团自主的项目开发。经过一年的积累,福晟集团郑州区域已驶入投资并购的快车道。除了在建在售的福晟•谦祥钱隆城和谦祥•福晟•兴隆城项目外,福晟集团拓展了福晟钱隆首府、福晟钱隆大第、福晟钱隆美墅、福晟钱隆御景、福晟钱隆新城、福晟钱隆翡翠城六个项目,目前以上项目在实施一级土地整理,同时还有两个项目达成合作意向协议。

    如此大力度地在郑州开拓项目,让我们看到了福晟集团对郑州的重视。邱瑞明向我们展示了2016年福晟集团董事局主席潘伟明所明确的未来10年的规划:福晟集团将聚集、深耕“ H+4战略”,“H“的解读为——粤港澳大湾区、环杭州湾大湾区是左右两栋主楼,海西城市群是连接裙楼。”4“的解读为——四个单核城市:郑州、长沙、武汉、天津。在这个战略里,郑州将是福晟集团未来要深耕的四个单核重磅城市之首,也是福晟集团集中精力做大规模的核心城市,对于它未来的发展具有深远的战略意义。

    “并购时代机会转瞬即逝,小而美没有出路”

    8月30日,《2017年中国房企综合实力TOP200》研究成果发布:福晟集团凭借清晰的战略指引、高效专业的飞虎王牌军及强大的资金实力,荣膺“2017中国房地产企业并购能力前三强“。未来土地储备的总量和结构,决定了地产企业今后的销售业绩和江湖地位。在清晰的战略引领下,福晟集团坚持做大地产主业,做规模、广积粮,并购优质项目。

    今年,一二线城市调控政策的相继出台并持续收紧,对于地产企业而言,如何寻找突围之路是当前的重点。在楼市的调控和去杠杆的背景下,开发商的融资渠道不断收窄,同时资金成本也日趋提高。此时,规模房企优势愈加凸显,越来越多的中小房企正在被大的地产公司并购,甚至退出房地产行业。未来各大房企之间的竞争将更加激烈,并购整合大势已成。现阶段房地产仍是规模制胜的行业,企业兼并重组,对于整个行业来说属于资源的优化配置。福晟集团坚定地投身于这场并购大潮。

    邱瑞明一直密切关注着郑州的土拍市场。他认为,熔断机制的土拍市场对于企业来说负担很重,采用并购拿地也是基于招拍挂比较困难的一种更优的策略。但即使并购这种方式,留给大家的机会也已经不多,因为大家看好的城市土地资源是有限的。“我的判断时间差不多就是两年,两年内基本你要拿的地已经拿完,现在不拿的话以后机会不多。所以大家都是在抢地,只有抢到土地,占位成功,规模排名靠前,很多融资的平台和渠道才能打开。而中小型企业,人才竞争不过,资源竞争不过,在融资渠道得不到支撑的话,绝对做不强,也就无从谈起小而精、小而美。”

    “福晟最大优点在于战略明晰和合作精神”

    过去的24年,从广州到福州再到全国20多个城市,福晟集团跻身地产50强,2016年福晟董事局主席潘伟明布局了宏伟战略: 2016-2025年十年间,福晟集团总收入达1.38万亿元,其中地产板块8800亿,建筑板块4000亿元,其他多元业务作为补充。在我们和邱瑞明的交谈中,他屡屡谈起去年制定的企业战略对于今日之福晟集团的意义。“我们永远相信:领路人永远看的比我们高远,他会随时依据市场环境调整集团的战略方向。去年万亿战略制定,再依靠24年的地产深厚积累,福晟集团才会实现显著的飞跃。”

    邱瑞明评价他眼中的闽商:企业拥有战略眼光、富有合作精神、精于风险管控、擅长资本运作。而他眼里福晟集团也有其自身显著的特色和优势:

    “第一,战略制胜。福晟集团对自身有清晰的战略定位,立足于做中产阶级住房领跑者,富有团队、学习、和谐、责任意识,坚持“快、认真、坚守承诺”的经营作风,秉承“3691开发模式”, 以红色文化引领着平凡的福晟人,共同打造不平凡的福晟事业。

    第二,合作共赢。福晟集团是一家非常具有合作精神的企业,自2013年探索新的土地获取渠道,并于2015年成立拿地王牌军— —飞虎队。飞虎队成立以来,以“靠谱、专业、高效、共赢、保障”的合作精神与多家企业互惠共赢,以大格局、大视野、大胸怀谋划福晟未来,强力推进“H+4”战略布局,做大做强粤港澳大湾区,持续深耕郑州、福建、武汉、天津,先后在深圳、广州、郑州、福州、武汉、珠海等十几个城市拿下70多个项目,土地储备面积1680万平方米,总货值6500亿元,为未来10年福晟集团的跨越式发展奠定了扎实的基础。”

    近期刚发布的《2017年1-9月中国典型房企销售业绩TOP200》测评榜单中,福晟集团以累计销售金额259.1亿的佳绩排名第48位。这也是福晟集团首次凭单一销售业绩指标入围TOP50,相比2016年的销售业绩排名提高了22个位次。按照福晟集团目前的业绩规划,预计2020年将跨入千亿阵营,十年间实现业绩百倍增长,将多位“老字号”房企甩在身后。我们希望福晟集团能够依照其蓝图实现”逆袭“的征途,而郑州作为福晟集团深耕城市之一,我们也期待着它体量巨大的后续项目能为这个城市奉上真正的品质之作。

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