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用精心,奏响“小而美”乐章——专访河南大桥房地产开发有限公司总经理侯振春

发布时间:2017-10-20  来源:中原楼市网  点击:
 

    侯振春,河南大桥房地产开发有限公司总经理,2007年在美国读完经济学博士归国之后,在大桥集团一直从事和石化相关的工作,十年光景,似水流年。

    2011年大桥集团成立房地产板块,侯振春跨界接手,首发项目是新乡的大桥世纪公馆,自此,标志着大桥地产的起步。旗开得胜后,大桥集团持续发力,又独立开发了大桥半岛城邦、大桥公元城邦两个项目,和蓝城绿城合作开发蓝城桃源春晓、绿城明月江南两个项目。从前期拿地到后期整个团队组建,侯振春一步一个脚印走来,各种心酸不为外人所道。

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    始于平原,迈向郑州

    随着郑州市的飞速发展,市区人口数量的急剧上涨,中心城区的交通和居住环境几近饱和状态,郑州周边地区迎来大好机遇。其中,位于郑州、新乡、焦作三市交会中心的平原新区,依靠独有的1800亩凤湖美景、国家黄河湿地保护区等优美的环境和便利的交通,成为众人定居的又一新领域。

    这里对大桥来说,也有着特殊的渊源。平原新区是大桥集团的发源地,根据地,也是福地。从这里出发,一步步走向辉煌。2014年,大桥在平原新区打造首个近郑项目——蓝城桃源春晓。侯振春坦言,在其他同行对房地产市场形势乐观估计的时候,他会从另一个方面来判断,也许只是当时的昙花一现。比如在判断县级市场的前景方面,在别人都看好的时间里,一个县城的房产项目受大众热捧的只有一两个,加上当地环境因素的影响,此时的市场已经饱和,再去做过多投入就会比较被动。

    追求和坚持——让自己满意,让客户满意

    在如今行业整合的大环境下,如何在众多龙头房企来势汹汹的紧逼下谋得一席之地,如何做出让自己满意,客户也满意的作品,是大桥一直追求和坚持的事情。

    蓝城桃源春晓,在大桥的“大本营”开发项目,如果和具有产品竞争力的品牌合作,大桥不仅可以全程参与,还能学习品牌企业的产品和运营之道,这对大桥品牌溢价的提升,能起到锦上添花的作用。这就是代建模式,也是侯振春提出和蓝城集团合作的初衷。模式的弊端侯振春也做了一番分析,在双方理念一致的基础上,共同做优质产品,这需要在前期乃至后期跟踪都追求高质量和高投入。

    绿城明月江南,选择在荥阳东开发这个项目,大桥是这样考量的,郑州定位为国家中心城市,随着城市框架的逐渐扩大,东南西北四个方向都会得到快速发展,这是千万级人口城市的规模和号召力。随着郑州城市发展“一心两翼”建设思路的提出,郑东新区将会发展成让世界瞩目的,具有国际水平的生态宜居城。但是随着东区日益增加的商务成本、居住成本等,资源自然向西流动。这就决定了在未来十年,是郑州进入追求区域平衡的十年,郑州西区跨步发展的契机已然来临,无论是从政策机遇还是市场机会,西区巨大的地域优势,无论是居住还是商用,都将成为郑州新的沃土。

    荥阳是距离郑州主城区最近的县级市,无论从人口基数、经济基础、产业基础,还是区域发展来看,荥阳的地产市场都很成熟,而且郑州到荥阳,没有明显的城市发展断裂带,借助西部起伏的地势,相对来说比较容易打造亮眼的景观,好的地产项目将会呼之欲出。

    未来特色小镇,和蓝城、绿城集团的合作是大桥今后的地产发展方向,在合作的基础上再扩大是重点。时下最火的特色小镇是一种潮流,政府提出的特色小镇和开发商做出来的小镇在现实中存在着偏差,开发商提出的小镇理念:适合半退休状态的人群居住,他们对环境有一定的要求,离市区和子女的距离不能太远,这也是小镇要解决的核心问题——养老、休闲度假;而政府要求的是产业型小镇,是促进一个区域转型升级和快速发展的理念。如果将这两种思路完美结合,打造特色小镇的问题将迎刃而解。

    侯振春说,大桥会紧跟国家政策,对特色小镇的尝试目前在摸索中前进,小镇的土地问题正在洽谈之中。要做好这种项目,需要有优越的自然生态资源和便利的交通作保证,最好是轨道交通,这些是势必可少的先天条件;充足的资金实力、过硬的运营实力和品牌力,无疑是强有力的后天条件。对于国内已经初步实现雏形的乌镇雅园、桃李春风,会借鉴他们成功的经验,在此基础上,融入自己的运营、管理和发展理念。

    大桥一直秉持的理念就是:建房子,不是简单地钢筋混凝土浇筑,是要把这个有形资产,演变成涵盖居家、物业、生活服务、理财、健康等全方位终身服务的载体。

    不盲目,不超出,坚持底线开发

    在全国一线房企强势入驻郑州市场的形势下,本地小型房企的市场竞争力难免是有限的。一线房企的标准化生产,大大节约了前期规划、设计和准备的时间,使项目开发进度大大加快。其中的差距并不是小型房企想学习想努力就能追赶的,只能望其项背。同样,一线房企常常通过和政府的合作,以造城模式拿到廉价的土地,参与城市建设。这也不是小型房企能够触及的领域。当然,一线房企先进的服务理念、创新精神、强大的营销手段,也是中小房企需要学习的。

    有优势也会有劣势,大型房企的工厂化运作,会造成他们在产品个性化、产品细节、后续服务等方面无法做到极致考究,这就为那些有追求、有理想,坚持精工制造的中小开发商提供了生存的空间。

    事实上,中小房企更加熟悉本地消费者习惯,在政府关系和城市资源上也不一定输给外来大型房企。一旦它们通过强大的学习能力,在与大鳄的切磋中掌握更先进的企业运营理念,必定能在房地产这个典型的区域型市场上跳出动人的舞步。

    众多中小房企难以生存的最大障碍在于融资渠道不畅,融资成本过高。大桥地产有大桥石化集团的雄厚资金支持,资金成本远远低于绝大多数中小房企,甚至比很多大型房企还要低。这应该是大桥地产能够生存的最大资本之一。

    不盲目扩张,不高价拿地,不做超出自己管理能力和资金实力的项目,这是像大桥地产这样的中小开发商理应坚持的底线。

    做精品,奏响“小而美”乐章

    入行六年,时间说短不短,说长也不长,侯振春对大桥地产的定位还是地产圈子的新兵,精品化、精细化、品牌化的经营道路也是公司成立之初的经营理念,秉承着“用心建房,用爱筑家”的核心价值观念,前行路上保持学习的初心不变,践行的态度是用精心、责任心建好每一栋房子。

    所有这一切,足见大桥地产践行精工品质,打造精品的坚持和决心。大桥不求做大,只求每一个作品都成功。正是这样的态度,换来了客户的高度认可,我们坚信,在让客户满意和自己满意的路上,大桥地产必定能奏响“小而美”的乐章。

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