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美商置业总经理李涛: 十五年从业感悟 信心比金子宝贵

发布时间:2017-08-24  来源:中原楼市网  点击:
 

在中国房地产波澜壮阔的演进史中,有一种人的光芒是最让人无法忽视的存在。

市场试水阶段,他们大胆下水,摸着石头过河。行业跨越发展,他们最先嗅到时代机遇,弄立潮头。而今,地产格局新的动荡下,又是他们,早早的为下个时代的到来布局谋篇。

他们有着共同的特质和相似的成长经历,他们坚忍而勇于博取进取,他们自信而敢于颠覆传统。当中国房地产业用跌宕诡谲的剧情不断刷新从业者视界的时候,他们,却在用激情和智慧影响着这个行业。

他们的故事,注定将贯穿于整个行业发展史当中。也许,从我们熟悉的身影,撷取那些细节式的历史素描,从中能一窥行业演进的端倪,也能让日后的人们了解我们这个时代曾发生着怎样的变革。

让时空还原到15年前,那时的李涛,刚刚踏入地产门槛……

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学而不倦,学霸的养成之路

2002年初,一个偶然的机会,李涛从报社摄影记者转战到房地产。面对全新的领域,李涛的应对方法是,像小学生一样,认认真真从1+1=2的基础知识开始攻坚。

那段时间,李涛除了工作就是看书。很快,当时市面上能找到的资料已经无法满足李涛对知识的需求了,于是他想办法购置港台的相关书籍,开发流程、营销战略、文案写作……只要与地产相关,他都收为己有,学习、思考,并开始搭建自己对行业和市场的认知体系。

如今即使已经有了自己的一套管理心得,李涛仍然保持着多年来阅读不辍的习惯。深知学习力量的他,不仅在自家书房、床头、卫生间摆满了书,还经常送书给员工同事。当人们一边说着时间被海量资讯“碎片化”一边仍舍不得放下手机时,在工作间隙不忘捧起一本书的李涛,显得有些另类。工作繁忙的他时常感叹学习的时间不够,他的下属也告诉我们,有很多新东西还是从他这里学到的。

城市拓荒,到没有路的地方做项目

 正如巴斯德所说:机会总是偏爱有准备的人。入行第二年,公司实行竞聘上岗,李涛以初生牛犊不怕虎的勇气参加了营销部副经理的竞聘。果然,越努力的人越幸运,李涛竞聘成功分管策划,负责整个项目的推广工作。2004年,李涛担任销售部经理,2005年,他负责管理销售、策划、客户服务三个部门。

李涛的房地产从业之路,恰逢城市建设的飞速发展之时,回顾过去,李涛发现自己似乎与“拓荒者”这个角色结下了不解之缘。

2005年李涛开始独立并成功操盘的第一个项目【美丽源】就是被称为“中原第一坑”的烂尾项目,后来他接手的盛润新鑫花园、四季花城、盛润白宫、新芒果大厦、双河湾、和郡、萨拉曼卡、蓝湾国际、星联湾、星联创科中心等项目,不是位于还不通路或通而不平的区域,就是开工时周边还是一片荒地,再或者连施工通道都是临时搭建的。

 “我这些年做的所有项目,基本上过去的时候都是没有路的,甚至我们开发部管土地的老总到现场都找不到我们的具体项目地址,这在那个年代真的是拓荒。”李涛说道。这些昔日曾被人以“偏远”形容的地方,今日看来,都成为了重点热点区域。拓荒成功,源于拓荒者曾对地块聚焦以长远目光。

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坚定信心,创新营销理念赢得市场认可

把荒地变为闹市,把蓝图变为现实,把产品变为品牌,其中的艰难我们不得而知,当我们问及面对当时的市场他的信心由何而来,如何获得客户认可的时候,他说道:“市场信心更多的需要房地产公司和营销团队对自己和市场足够有信心,这样客户才会对你有信心,同时还要做好营销策划,获取客户关注,我印象中这么多年来都是这样。”

除了对自己和市场有信心,李涛还极注重营销事件与社会责任的融合。常年资助贫困大学生的他,一直倡导开发企业应践行企业公民职责。2010年,在操盘某高端项目时,李涛提出“居善地,行善举”的口号,号召企业、业主爱心助学,共做慈善,由此成为公益与营销结合领域第一个“吃螃蟹的人”。李涛回忆说:“凡是意向购买我们项目的客户,需要先为希望工程的失学儿童捐赠2000元,若他们购买我们项目,这笔钱我们补贴我们返还。”这个想法得到了客户认可,后来甚至有很多爱心人士专程捐款,说房子买不买不重要,重要的是做有意义的事。这个项目的业主很多后来成为了李涛的朋友,也成了企业后续开发项目的忠实追随者。

当房地产在经历N个“国X条”和分城调控时,李涛带领团队以创新和品质步步为营,始终相信郑州市场的前景并抱定信心。“即使当时市场环境不佳,把产品做好,把服务做好,传递给客户房子的价值品质就是我们的底气,我们不会求着客户购房而是在与客户交朋友,我们会用心去赢得市场和顾客的信任。”

打造龙湖一号特色商业是区域发展的助推者

沉淀了15年的李涛,今年6月来到美商置业,主笔郑东·龙湖一号项目。

“这个区域的总规是去年才定的,方案一直在调整,直到2015年郑东新区北部区域的概念性总体规划被郑州市人民政府正式批复。这些年区域发展比较慢,但以我经验和判断来看,这个区域的价值被大大忽视了,我现在就想把这个区域的价值告诉市场,告诉大家,北龙湖北有个被大家遗忘的板块。”李涛这样说。

郑东·龙湖一号项目位于郑东新区北部区域中州大道与杨金路交会处,与北龙湖仅一路之隔,未来龙源十三街隧道开通后,由项目可直达龙湖湖心岛。再加上周边地铁、高速、快速路、高铁等多维交通体系的铺设,项目交通可谓便捷至极。除了交通,项目的生态环境也同样令人惊艳,“七大公园,一座城”,项目被周围7座市政公园、绿地重重围绕,造就城市中难得一见的自然盛景。综合来看,郑东新区北部区域的价值和潜力确实有目共睹,据悉,碧桂园、泰禾、瀚海、鸿宝、伟业等众多实力房企不约而同逐鹿于此。

曾经的“拓荒者”李涛认为,郑东·龙湖一号项目不同于以往,1900亩的体量本身天然就具备区域领导者特征。区域首屈一指的大型综合性商业体量,也有足够的空间去规划落实这个领导者应有的商业体系。在商业层面,郑东·龙湖一号的目标就是要建设一个辐射北龙湖以及郑州北区的大型、特色商业区。对此,李涛很有信心。

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看好刚需市场,房地产发展逐步回归理性

经历了2016年下半年楼市的疯狂,郑州的库存已经不多,同时各种调控政策不停出现,到今年5月3日郑州已经进入了“六限”时代,限购、限贷、限价、限离、限售、限签。后来堵漏洞禁止捆绑车位、地下室、装修销售。“我认为这已经没办法再严了,已经严到顶了”,李涛这样感叹。

虽然一系列调控的出台使得开发商发展受限,但李涛对郑州市场依然保持乐观,“就整个市场需求量来看还是非常旺盛的,经过几轮调控后投资客投机客已经基本被挤出市场了,现在刚需和改善型需求就变得十分明显,部分楼盘开盘售罄甚至一房难求正好说明了这点。”对此,他有一套自己的 “僧粥理论”,“ 原来市场是‘僧多粥少’,买家多库存不够,现在僧少了,但是粥更少了,没房了,所以现在出来一碗粥就会很快被卖完。”

李涛又从人口学角度继续分析:“河南有一亿多人口,每年城市化水平按1%的速度增长,就相当于每年有一百万人口进入城市,河南不像山东有济南、青岛,江苏有南京、苏州,可以平衡人口,河南只有一个郑州,所以一百万中的绝大部分都会来到郑州。加上郑州市绝大部分城中村都在进行改造,城中村的年轻人不得不进入租赁市场,导致租赁市场价格上涨,这时候就不得不提前释放刚性需求,所以我认为郑州的刚需市场还是很旺盛的。”

对于调控,李涛觉得目前应该“因城施策”,制定差异化的信贷政策,尤其首套房特别需要信贷机构和政府的支持,毕竟已经是首套房了没有必要去限制太多,如果限制门槛太高受伤的总是刚需客。

节点已至,迈向新征程

20多年来,我们生活的城市和居住的小区经历了天翻地覆的变化,房地产行业改变着这个社会的同时也在悄悄改变着自己。李涛在最好的时候结缘了这个行业,也在一直努力坚持做一个合格的“瞭望者”、“拓荒者”,在过山车般的行业动荡中翻山越岭,找寻自己的方向。他把青春的前十几年奉献给这个行业,也希望抓住青春的尾巴实现自己的价值。

而对于李涛而言,进入美商置业并全面执掌郑东·龙湖一号项目,无疑意味着全新事业篇章的开启。郑东新区北部区域的区位价值及发展潜力自不必说,放眼整个金水区,郑东·龙湖一号项目也是唯一入选“河南省重点建设项目”的城市综合体。到项目第一项工作就是推动“优越的区域+优质的产品”形象的提升,让我们不禁感叹李涛从业十几年锤炼出的独到眼光。

郑东·龙湖一号因为前期政府规划的原因,造成部分工程工期滞后,市场也有一些负面的声音。面对项目前期的遗留问题,李涛直言不讳:“有问题出现,就一定要积极的面对问题、解决问题,达到业主的满意,这是我做人的准则,也是全体美商人做事的准则。”对于项目的业主来说,他们不知道其中的原委,因此他们不理解是正常的。这段时间经常听到李涛给客户、给媒体、给所有关注和关心郑东·龙湖一号朋友们说的一句话:请大家给我们一点时间,相信我们一定能做好,全体美商人一定能交付给大家一个更好的郑东·龙湖一号。地产老兵的话语掷地有声,我们也更加相信,郑东·龙湖一号在李涛的带领下,必将焕发出荣耀新生,成为担当区域乃至郑东北龙湖高端形象的一个窗口、一张名片。

“以此为节点走向新的起点、迈向新的征程,这也算是一种自我救赎、一种内省回归,一个期待对社会有所作为的人,应当努力影响更多的人,把感恩和责任播撒至更广袤的心田,新的长征路,初心依在”,他对自己说。

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